旅行社加盟店怎么运作 加盟旅行社需要什么条件

自今年起，国内旅游市场始终维持着稳中向好的趋势。近期，据中国文化和旅游部所公布的数据表明，在2024年上半年，国内出游人次达27.25亿之多，较去年同期增长14.3%。当中，城镇居民国内出游人次有20.87亿，同比增长12.3%，农村居民国内出游人次则为6.38亿，同比增长21.5%。

旅游行业火爆，旅行社怎么运营可参考以下几点：

1、做品牌连锁：

旅游加盟店的经营模式通常是以总部的品牌和运营模式为基础，在各地开设分店，并由分店以加盟的方式加入其中。加盟商可以利用总部提供的品牌、产品、推广等资源，快速进入市场，并享受总部的支持和指导，这种模式为创业者提供了一个低风险、高回报的机会。

2、做渠道：

说完品牌社，大家一定要问，上海现在在册旅行社有800多家，除了那些为数不多的品牌大社，其他几百家中小旅行社在做什么呢？  答案就是渠道，或者说成关系，比如我就知道有家旅行社把某银行全国的旅游(tour)业务垄断了；有的旅行社甚至是大型企业直接建立解决职工旅游(tour)问题的，比如宝钢旅行社；还有专做高端的如在沪台湾人的东南旅行社等等。换句话说，这些中小旅行社靠渠道和关系，各显神通发展着自己的业务，而且多是接企事业单位的团队。这样的旅行社大有要么不开张，开张吃10年的味道，比起品牌旅行社要轻松很多。但就是有两个致命伤，一是可以赚钱，而不能做大做强，毕竟这样的靠渠道和关系网的事是最难标准化的，而且业务量也是有限的；二是老板累，因为渠道客户，都要老板自己去常年“维护”，关系网越做越大，牺牲的个人时间，身不由己的时间也最多。  渠道和关系客户，我们公司也做过一些，一旦出现问题，客户第一反映就是打电话给老板，哪怕是要换房间的小事。所以还是那句话，做渠道能赚钱，但很难做大做强！  

3、做同行：

代表就是我们旅行社，这类旅行社可能社最不被普通消费者所了解的。其实所有的旅行社，包括大型品牌社，都不可能所有线路通吃，自己来经营，而都是找的供应商，IT行业叫OEM。特别是中小旅行社，几乎所有的业务都要靠交给同行社来完成。做同行的旅行社有个特点就是专业，做西南线的永远做西南线，做拉萨的一心做拉萨，做新疆的十年只做新疆，也正因为专业，才使他们在这些线路上有价格优势。而做同行，是靠价格取胜。  

4、做异类：

代表就是携程ctrip、elong、上航假期等，这些企业抓住了旅游(tour)行业中最能标准话的三个环节：机票、宾馆预定、自由行，通过标准化流程化的运作，及跑量来提供较有竞争力的产品及价格。  之所以说这样的旅游(tour)企业是“异类”，是因为这样的经营模式需要一个强大的平台（包括网上的Web site，网下的Call Center），这些企业在某种形式上是介于旅游(tour)企业、互联网企业、新兴咨讯企业之间的。在旅游(tour)行业甚至是旅游(tour)局领导眼中，携程基本不算是个旅游(tour)企业，甚至连旅游(tour)局都无法监管到；而在互联网行业中，携程又被认为是一家不彻底的互联网公司（因为携程只有30%的业务来自网上）。  但未来，想在短期内做大做强，选择做异类是个不错的选择，只不过，你必须有足够强势的产品或价格，并且要避开和携程ctrip、elong等成熟企业的直接竞争（到现在，除了携程ctrip已赢利并上市，紧跟其后的elong、芒果网、遨游网经营情况都不理想）。

旅行社合作的基本要求

1、具有一定经济实力的企业法人或自然人。

2、认同品牌及企业文化，认同旅行社经营理念和管理模式，服从总部统一管理。

3、拥有固定的经营店面，并且符合公司的要求。

4、能够全身心投入到经营中，且具备一定的市场敏感度。

5、具备良好的信誉和资信，有相关经济实力，有承担市场风险的能力。

6、加盟商要诚实守信，要有服从意识，积极主动的配合总部的推广政策和活动。

7、具有获得成功的强烈愿望以及学习精神。