中科福德空气能是一家集新能源节能产品研制开发、生产销售于一体的综合型高新技术企业。它已有十多年发展历程，福德人始终为推动节能行业发展与规范不懈努力，与科学院多位专家强强联合，强力推出中科福德空气能家用及商用系列机组，突破了普通机组在北方低温运行的障碍瓶颈，使更多家庭能享受绿色洗浴。 

山东福德新能源设备有限公司创立于 2009 年，是一家专注于新能源节能产品研发、生产和销售的综合性高新技术企业。其地处美丽的墨子故里，西边临近微山湖畔，东边靠近苏豫皖交界以及黄淮海经济中心腹地的枣庄。中科福德产业园占地一百五十余亩，配备有综合性办公楼、三个大型生产车间、四条国内先进的生产线，并与中科院合作设立了国内最权威的超低温生产研发检测实验室。

中科福德企业荣誉：

公司先后荣获省级高新技术企业、市级重合同守信用企业、2012 年中国质量万里行推荐品牌、中国著名品牌、ISO-9001-9004 质量管理体系认证、环保产品认证、国家 3C 认证、全国工业生产许可证等殊荣。目前，公司注册资金达 1100 万元，拥有 5 名高级工程师、20 名技术骨干以及 150 余名员工，是一家现代化的大型研发、生产和销售一体化的新能源科技企业。

公司生产车间配备了较为先进的流水生产线、全自动注氟机、高密度旋片式真空泵、全自动卤素检漏仪、耐压测试仪、泄露电流检测仪、接地电阻测试仪、功率测试仪、自制运行测试设备、高精度运行性能测试房、国家级超低温实验室、烘干测试实验室等国内超一流的硬件设施，并且设有技术研发、设备检测、性能试验等完善的生产部门。目前，已取得 2 项智能除霜、5 项超低温技术和 10 项新型实用技术。中科福德空气能选用美国谷轮和日本松下热泵专用压缩机、日本鹭宫电子膨胀阀，精心挑选重要部件供应商，从细节处优化整体性能。

公司研发部拥有十多年的热泵研发和生产经验，凭借专业的技术和积极的心态，在公司先进硬件设施的基础上，研发生产部不断实现技术突破。针对北方冬季气温低、工况恶劣等行业难题，中科福德与中国科学院的多位专家强强联合，大力推出中科福德空气能家用及商用系列机组，成功突破了普通机组在北方低温运行的瓶颈。超低温空气能热泵产品在北方的寒冬时节应运而生，在零下 25 度的低温环境下机组仍能正常运作，使空气能行业技术取得了重大进展。中科福德在同行业的超低温应用领域始终保持着显著的技术优势，堪称超低温空气能热泵的专家。

中科福德技术介绍：

中科福德创新研发的“T 动力”技术。该技术诞生于雪花纷飞的寒冬，专为北方市场打造，以速热、高能、耐寒为主要特点，天生抗冻，无畏严寒，适应北方多变的雨雪天气，一年四季节能且实用。高能 T 动力采用复叠式循环系统，COP 高达 2.5，热效率提升 15%，在零下 25℃的环境中轻松制热毫无压力，开启了快速升温的新时代，实乃北方“煤改电”的神器。中科福德将持续创新技术、研发新品，与众多空气能企业一道承担节能减排的社会责任，运用新技术、新产品为减少雾霾贡献力量。

在攻克空气能同时制冷制热洗浴的技术难题时，中科福德的研发人员与中科院专家齐心协力，耗时半年解决了所有技术障碍。当下，中科福德的研发团队正以饱满的热情朝着另一个行业技术高峰奋勇攀登。

政策支持

1、 区域界定：“中科福德”品牌实行区域独家代理，严禁跨区域销售；

2、价格：公司制定统一的全国供货价格和统一、合理的零售指导价，保证市场竞争力及利润空间；

3、 品牌：“中科福德”力争打造中国空气能行业十大品牌；

4、 物流运输：由本公司代办托运，运输费用根据销售情况酌情由本公司和经销商承担；

专卖店支持

1、经销商开设“中科福德”品牌形象专卖店，店面面积不小于40㎡，公司提供统一标准的装修方案，加盟商需严格按照VI形象装修专卖店，专卖店经验收合格后，“中科福德”品牌将100%给与装修的费用。

奖励形式：

(1)奖励补贴金额，在按公司统一的VI形象装修专卖店且经验收合格后，提货时以冲抵货款形式兑现（首次提货不予冲抵）；

(2)如发现中途撤店、擅改用途及结构、压缩面积、展示非中科福德产品或三次抽验终端不合格等，则专卖店年终返利不予兑现。

培训支持

（1）开业免费培训辅导：开业前到中科福德总部（山东）进行全方位、多层次的成功盈利模式等系统培训，使得专业知识、管理能力、经营运作、人员素质迅速提升；

A、导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训；

B、安装人员的安装技能、识图、售后维修培训，参与实际安装的实战训练；

C、店面管理、订单管理、客户服务等专项培训；

（2）公司免费提供整套技术安装、售后维保及营销技巧培训；

（3）每年不定期在中科福德总部（山东）集中组织综合或专项培训，提升业务、营销、管理等综合能力；经销商如有需要，可向总部申请，我们将根据需要派专业人员到加盟商处组织定向培训；

管理运营支持

（1）推行标准化店面管理模式，提供日常规范运营所需的各类表单和文本等；全国范围内经销商营销案例、工程案例进行汇编，实现资源共享；

（2）总部多位营销专家将不定期深入市场调研，拜访经销商，相互交流，提供专业辅导，解决制约经销商发展的各种症结。

进入大卖场支持

经销商需要进入当地连锁大卖场销售的，公司给予以下支持：

1、 每网点支持空桶样机3台；

2、 如需装修，每网点按中科福德产品展示区占用商场面积，在装修完成并验收合格后较高补贴1000元/间，进行补贴。在验收合格并提供相关图片后，提货时一次性兑现。

售后服务车支持（限家用机）

1．各级专卖店一次性提货金额在15万元以上，另交保证金2万元，公司提供一部东风小康K17售后服务车（裸车），用于在当地品牌宣传推广和售后服务。

2．专卖店在提车后二个月内将广告车身及牌照等照片提供给公司总部备案。

3．专卖店需在连续二年合作期内提货金额达50万，公司在二年合作期结束后下年度第一个月内全额返还保证金。

4．如专卖店申请此售后服务车支持，则不得同时享受年终返利政策。

一、认同中科福德“统一”原则

（1）统一品牌形象

公司聘请专业的品牌策划机构，根据中科福德空气能热水器的企业文化以及对未来的战略规划，对企业的品牌形象进行全方位且具有一定超前意识的精心策划，确保其在国内市场具有长期一致的发展方向，并保持良好的企业形象，由此要求在全国所有中科福德空气能热水器经销店保持统一的品牌形象，使其符合我们的经营理念：“中国生态空气能创领者”的空气能热水器品牌。

（2）统一经营模式

以简单化、专业化和标准化为经营的基本指导原则，公司开发一整套行之有效的经营管理模式，如营销管理、采购管理、仓库管理、财务管理等，并对相关的经销商组织培训，将它们的普通小店“武装”成具有统一品牌形象的中科福德空气能热水器经销店，成为一名正规军，全面提升各销售店的经营管理水平和盈利能力。

（3）统一管理理念

公司提倡并推崇以下的管理理念：

№1.诚信理念

内在的，自觉遵守诚信的原则，完全以诚信的原则来指导自己的经营活动。

№2.主动性市场理念

有主动接触市场的冲动，不是被动的跟随市场，而是主动地爱护和开拓市场。

№3.理性化双赢理念

经销商在进行商务活动时，不仅仅考虑自己的盈利，而且要考虑到客户的利益，达到双赢。

№4.快速应变理念

目前空气能热水器行业竞争越来越激烈，各经销店必须能够快速响应市场的变化以及收集和分析各种信息，并防患于未然，先人半步。

（4）统一产品

经销店可根据所在地的消费习惯，组合销售中科福德的畅销产品。

二、 认同中科福德的发展思路

经销代理之所以成功，很大的原因在于公司总部有一个正确的经营方针和一套行之有效的运作规则，使整个体系形象鲜明，并深入消费者之中。为了保证做到这一点，各经销商必须认同中科福德的企业文化和经销代理的营销模式，认同中科福德的产品风格和市场定位，认同中科福德的经营理念等，愿意与中科福德风雨同舟、共同进步、共同发展。

1. 咨询了解：通过官方网站、电话或邮件等方式，详细了解中科福德空气能的加盟政策和相关信息。

2. 实地考察：参观总部或已成功运营的加盟店，亲身体验品牌文化和服务质量。

3. 提交申请：填写加盟申请表，并提交个人或企业的相关资质证明。

4. 资格审核：总部对申请者的资质进行审核，评估其是否符合加盟条件。

5. 签订合同：双方达成一致后，正式签署加盟协议，明确权利义务。

6. 店铺选址：在总部的指导下，选择合适的店铺位置。

7. 装修与培训：按照总部提供的标准进行店铺装修，并参加总部组织的开业前培训。

8. 开业准备：制定开业计划，准备相应的宣传物料，为正式营业做足准备。

9. 正式开业：在总部的支持下，顺利开业，并享受后续的一系列支持和服务。