一双舒适、安全的运动鞋能激发运动员的潜力，更能提高整个项目的表现力，因此大家对运动鞋的需求越来越多，以经营运动鞋为主的品牌也逐渐增多。其中，耐克就是根据各种运动项目开发研制而成的运动鞋，是运动员青睐的鞋履品牌。

耐克公司简介：

耐克公司是全球著名的体育用品制造商，该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。耐克公司用自身骄人的业绩印证着其创始人比尔·鲍尔曼曾说过的一句话：“只要你拥有身躯，你就是一名运动员。而只要世界上有运动员，耐克公司就会不断发展壮大”。

耐克项目介绍：

耐克将公司的所有人才、物力、财力等资源集中起来，然后全部投及到产品设计和市场营销这两大部门当中去，全力培植公司强大的产品设计和市场营销能力。菲尔·奈特一方面强调产品开发设计能力的同时，更加注得公司营销能力的培训，产品设计和品牌营销成了耐克的两件有力的竞争武器。

其次，耐克在生产上采取了一种虚拟化策略，即：向外部借力，通过整合外部资源，使其为我所有，从而拓展自身的疆域，利用外部的能力和优势来弥补自身的不足投资建设生产场地，不装配生产线，耐克公司的所有产品都不自己生产制造的，而是全部外包给其它的生产厂家加工制造出来的。

耐克品牌故事：

1986年的一则宣传耐克充气鞋垫的广告是真正的突破，在广告片中耐克公司采用一个崭新的创意，不是采用一味宣传产品技术性能和优势的惯常手法，而是由代表和象征嬉皮士的著名甲壳虫乐队演奏的著名歌曲《革命》，在反叛图新的节奏、旋律中，一群穿戴耐克产品的美国人正如痴如醉地进行健身锻炼，……这则广告准确地迎合了刚刚出现的健身运动的变革之风和时代新潮，让感觉耳目一新。

耐克公司原先一直采用杂志作为主要广告媒体，向竞技选手们传递产品的信息，但自此以后，电视广告成为耐克的主要“发言人”，这一举措使得耐克广告更能适应其产品市场的新发展。

耐克公司拓展市场的首要突破口是青少年市场，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。

针对青少年消费者的这一特征，耐克相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约，如C罗、德罗巴、小罗、托雷斯、法布雷加斯、伊布、罗比尼奥、阿圭罗等。并拍摄了许多想象力十足的广告，如2010年南非世界杯的宣传片《踢出传奇》就在5月22日欧冠决赛时首播。

耐克生产流程：

NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其供应商联系，直接将成衣的款式、颜色和数量等条件以EDI方式下单，并将交贷期缩短至3～4个月。它同时要求供应布料的织布厂先到美国总公司上报新开发的布样，由设计师选择合适的布料设计为成衣款式后，再下单给成衣厂商生产；而且成衣厂商所使用的布料也必须是NIKE公司认可的织布厂生产的。

这样一来，织布厂必须提早规划新产品供NIKE公司选购。但由于布料是买主指定，买主给予成衣厂商订布的时间缩短，成衣厂商的交货期也就越来越短，从以往的180天缩短为90天。

NIKE在中国境内生产的NIKE鞋95%返回美国市场销售。NIKE公司在中国的经营模式是以代理经营为主，少部分业务自己开店经营。像道吉、瑞纳，跨世、先探公司等均为NIKE的代理公司。

NIKE在中国运输方式主要是公路运输，还有少部分涉及航空运输。境外生产的产品委托第三方物流公司通过航空运输直接运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库，如北京、上海。在中国境内生产的产品也同样委托第三方物流公司以公路货运的方式运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库。这部分运输、仓储费用是由NIKE公司承担的。

对于NIKE公司来讲，自己不做运输，运输环节是由第三方物流公司完成的，运输费用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节，仓储是办事处自行管理。仓库的主要功能是，作为总公司直属店的仓库，并不是每一家代理公司的仓库；另一个重要功能是中转仓库，产品从产地运到区域仓库后，代理公司马上会来提货运往自己的仓库，所以是做中转库使用。

各个代理公司自备车辆，到NIKE公司当地的办事处仓库提货，运往自己的仓库，再运往代理公司的各个店铺。这部分运输、仓储是代理公司自行完成的，运输、仓储费用是代理公司承担的。

这个系列刚上市的后，反响很不错，起透气性和舒适性都相对以前的鞋款有很大的改善。其中还有Nike Free Woven，他融合了Free技术，其舒适性更加完善。

耐克成功要素：

在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界较多人认得的标志之一。要了解耐克的成功与企业文化，对于其标志的了解是不可或缺的，因为它是让耐克品牌变得无所不在的一个商业标志。

由于实在太知名，以至于在耐克的广告中只见到耐克的标志，而没有看到公司的名字，因为他们有充分的把握，人们看到这个符号即知道这是耐克，毋须出现只字片语。它成为一个文化的圣像，一个耐克用来提高品牌价值、知名度，以及地位的圣像。没有一家体育用品公司的品牌像它那么为人所知。为了证明此点，只消问问任何一个人锐步的标志是什么。

1、研发优势：专业设计团队根植于运动科学研究，以专业的设计研发能力为基础，紧随潮流动态，树立时尚坐标，为每一位热爱运动的人士打造出别具一格、卓然不群的时尚风范。

2、质量优势：产品坚持采用一流水平的材料和工艺，严格要求每一件产品都品质优秀、选料考究。

3、品牌优势：借过硬的产品质量、独特的市场推广，耐克体育用品公司荣获了多项荣誉和称号。

4、网络优势：NIKE公司从1999年开始，使用电子数据交换方式与其供应商联系，直接将成衣的款式、颜色和数量等条件以EDI方式下单，并将交贷期缩短短至3～4个月。

5、人才优势：公司凭借良好的企业文化、完善的薪资、培训体系吸引各类人才加盟，形成具有超强战斗力的精英团队。

1、赞成并认同耐克公司的加盟经营思想，协助、保持并维护耐克公司加盟经营事业的权益和商誉。

2、加盟商必须具备独立承担民事行为责任的能力，经依法注册有合法经营资格。

3、具有相关的从业经历，对市场营销策略与产品推广销售具有相应的认识与能力。

4、同意依照市场项目经营规划组织项目实施，并按统一的卖场。

5、形象设计标准进行终端建设，以确保终端形象之统一。

6、关于开店业务、营销过程、售后服务、品牌形象的程序规范。

7、加盟者同意遵循耐克公司制定的相关指导手册运作。

8、加盟者承诺严格遵守合同条款，并接受公司的检查、监督和指导。

9、同时承诺对外保守商业机密，包括本手册内外的各项内容。

10、完善的经营机构及配备足够的人力资源、相应的投资资金为保证。

11、加盟者应严守商业机密，不得将耐克公司产品资料、价格信息等外泄。

品牌支持，质量保障:公司是集原料采购、设计研发、加工制造、售后服务、品牌建设、连锁经营于一体、内外相结合的企业。

专利产品，品牌保护:无偿授权所有加盟商在当地的商标和专利使用权，使各位加盟商在当地独树一帜，独占鳌头。

实力雄厚，更为专业:公司现有固定资产，始终走在行业前列，一流的管理体系、创新理念、研发技术、售后服务。

个性定制:公司可依照客户的需求，可以进行个性化定制。

全面支持，高效体贴:在线咨询，方便体贴，网上订货，快速直达，免除您加盟进货之劳；整套完善的营销管理模式和加盟体系，消除您加盟经营之忧。

1、投资咨询：通过电话、传真、网络、邮件等方式咨询加盟代理相关信息；

2、实地考察：来总部考察，与总部工作人员进行洽谈；

3、提交申请：根据自身情况填写加盟/代理申请书;

4、资格审查：总部给予审核，确定资格。

5、签定合同：双方确认考察后即可签定加盟代理合同，并交纳相应的费用；

6、店面装修：根据加盟代理的类型选择合适的装修方案；

7、开业培训：开业前要经过一整套店面营销管理培训；

8、开业筹备：领取相应的授权书、赠品、开店资料等，做好配货等；

9、后续支持：总部会派专员定期开展巡店，及时解决经营中的问题等等。