实体店开店前需要做哪些准备工作？

实体店经营发展之前，创业者需要有足够的准备才能开业，这样的发展才能够有所保障的。现在网购十分火爆，但是还是有不少人想要开一家实体店，考虑产品市场的发展商机，确定店铺的选址还有装修方面，而且，经营团队的扩建和完善方面都需要多多关注的，资金的准备方面也是需要的，那么，实体店开店前需要做哪些准备工作？

1、你的核心产品是什么？

这是顾客和你交易、买单的本质，越有特色、同质化程度越低越好，同时还要考虑供货或原材料是否供应充足稳定、成本是否具有竞争优势等问题，因为如果产品上没什么竞争力，那生意做着是很辛苦的。

2、你的经营模式是什么？

说的通俗点，经营模式就是你这个店靠什么方式参与竞争，并且把钱赚到。因为，并不是你开了店，有了产品，顾客就都来了，竞争对手那么多，凭什么来你家，要想清楚。比如是靠产品差异、还是供应链优势，或是独特的体验，这个时代，只有好产品是不够的，而经营模式越来越重要。

3、你的目标顾客是谁？

你卖的商品要高度匹配顾客群，这就需要你找到非常需要并喜欢你商品的这群人，而后过滤掉非目标顾客。也就是只为一个群体提供精准服务，千万不要指望所有人都成为你的顾客，那样只会让你浪费大量资源，顾此失彼，最后还可能所有人都不选择你，这个时代最怕的就是大众化、没特色。

4、你的目标顾客有什么需求？

基本的需求很容易理解，比如饭店，顾客的基本需要就是吃饱嘛。但如，这种基本需求哪家饭店都能满足对不对？只满足到这个层面是没有竞争力的，那就要深挖更具体的需求，可能味道方面，你的顾客更喜欢香辣又不刺激胃，也不腻的食物，或是顾客在食物需求的基础上，还在意环境优雅安静，或是希望买到逛街时方便拿、方便吃的食物等，要抓住顾客更深层次的需求，就能创造出更多的竞争优势。

5、我能满足目标顾客哪些需求？

找到了顾客的深层次需求，但并不一定你都能很好的满足他们的所有需求，因为你不可能什么都擅长，所以，接下来就是考虑，目标顾客期望的这些需求里，自己能更好的满足哪些，不是简单满足，而是能比竞争对手更好的满足，满足不了的，淡化它、回避它，能满足的，加强它，这就是竞争力的来源。

6、你的目标顾客有什么特征？

接下来就是考虑目标顾客的基本特征了，比如他们的年龄段是什么？收入水平怎样？生活习惯怎样？他们的好恶是什么？而后为他们画像，也就是描述出他们的共性特征，这一步是为了方便我们找到他们。

7、你的竞争对手都是谁？

你要描述清楚你的竞争对手的特征，这在选址时也是非常必要的参考因素，你总要知道他们长什么样，这才不至于晕晕乎乎的把店开在竞争对手环聚的地方吧？

8、自身的竞争优势是什么？

目标消费者的样貌清晰了，他们的需求也清楚了，自己的优势和能提供的产品也清晰了，竞争对手的样貌也清晰了，接下来就要综合上面7点，考虑自己哪方面可以超过同行，获得消费者的青睐，因为你自认为的优势如果不能超越同行，那就算不得竞争优势。如果各方面都是中规中矩，不能突出，就要谨慎考虑是否要开店了。

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