一年击败两大可乐 网红元気森林是怎么逆袭的？

又到一年一度三伏天，进入了最火的情况下，在这个任何人外出都能变为“亲戚朋友”的特殊时期，没什么比得上凉意的一杯碳酸饮料更可以吸引内心了，殊不知2020年在我国市场的主人公并不是可口可乐公司、可口可乐这几大肥宅快乐水，只是一家名叫元気森林的当红公司，并且它仅用短短的一年的時间就取得成功战胜了两大可乐，变成了公司估值飙涨140亿，让春阳茶事都妒忌的元気森林是怎么逆转取得成功的？

前不久，依据时代财经的报导，元気森林被曝将进行新一轮股权融资。据36kr等新闻媒体，红杉中国和元生资本将变成元気森林的当红投资人，投后公司估值约20亿美金（折合140亿人民币RMB），一直以来，汽水因其二氧化碳的刺激性口味被很多人 青睐，但伴随着低糖核心理念变成愈来愈多顾客的需求，“0糖、0脂、0热量”的身心健康牌便从此没法被健康饮品制造行业忽略。

“这类巴黎水喝了以后会出现一些清爽感，清甜味也较为温和，但和无糖饮料比起來又含有一丝汽水的可口感。”7月17日，一位顾客告知时代财经。搭上健康理念的滴滴顺风车，巴黎水变成这2年饮品销售市场的新秀，外资企业大佬、国内知名和新起知名品牌都想分一杯羹。除开元気森林外，可口可乐公司、娃哈哈集团、某泉等知名公司都刚开始在有关类目使力。

据启信宝数据信息，元気森林创立至今依次得到了4轮股权融资。今年十月，在得到高榕资本、黑蚁资本等组织 领投的1.五亿元股权融资（RMB，相同）后，元気森林公司估值做到近40亿人民币。如全新一轮股权融资信息确凿，元気森林的公司估值将赶到20亿美金（约140亿人民币RMB），等同于不够一年，身家飙涨了3.5倍。

实际上，除开巴黎水以外，元気森林已经提高速度发布大量的类目。今年，元気森林发布罐装乳茶，做为奶茶店的RTD代替品，主推少糖低脂肪定义；今年，元気森林公布发布功能性饮料“外星生物”和酸牛奶“北海市农场”。扩展产品系列以外，今年8月初，一直走轻资产代工生产方式的元気森林，建造生产制造产业基地在安徽滁州现身。

依据36kr的报导，元気森林有很多数据信息非常值得大家关心，今年天猫618，元気森林共售出226万瓶饮品，拿到了水健康饮品类的TOP1；今年双十一，元气森林在各大网站销售量中排行第二，击败了可口可乐公司、可口可乐；而在2020年618元気森林也是找来了知名主持人孟非直播带货，完成了五分钟卖完的惊喜。那麼，一款那么不值一提的巴黎水居然可以有这般惊喜的销售量？这在其中究竟有什么神奇之处？在汽水团体无精打采的今日，元気森林也是为何逆转的？

谈起元気森林，很多人都觉得这个的巴黎水基本上是平白无故造成的，但是确实元気森林十分年青。大家先从根源刚开始谈起，汽水传到我国实际上有接近180年的历史时间，在二十世纪一度盛行世界各国，中国80、九零后的发展记忆中，除开可口可乐公司，还很有可能几个具有地区特性的汽水知名品牌。依据中国统计局数据信息，近些年汽水制造行业规模以上企业公司收益不断呈下降趋势，17年收益为876.13亿人民币，同比减少5.09%;2018主营业务收入再降到760.90亿人民币，减幅为13.15%。2018可口可乐公司净营业收入同比减少10%。

应对着可口可乐这类“肥宅快乐水”的消沉，取代它的的则是低糖巴黎水，但是那时候的销售市场上只是有高价位的巴黎水为意味着的国外气泡水品牌，直至2017年元気森林问世，我们在互联网上见到元気森林的官方网详细介绍很少，在元気森林的百科里边其篇幅少的可伶，但是从公开市场操作的数据信息显示信息，元気森林创立于2017年，其掌门是玩游戏发家的智明星公司的CEO唐彬森，一个游戏公司的跨界营销就能这般取得成功，很多人都想问元気森林究竟干了哪些？

最先，“伪日式”和身心健康困扰。一般状况下，大家见到当今我国饮品产业链实际上有三方阵营，一方是中华传统的饮品大佬例如娃哈哈集团、今麦郎这些，一方是知名饮品的振兴例如北冰洋、二厂、冰峰这些，第三方则是传统式的国际性饮品大佬例如可口可乐公司、可口可乐，在那样的状况下需要起动一个全新升级的饮品公司其难度系数显而易见，但是好就行在我们中国人的认知能力里边有一个极其独特的缺陷，这就是韩日健康饮品，因为所在位置上十分近，因此大家对韩日有一种既生疏又了解的觉得，非常是日本国，那类弥漫着中国汉字的标志让很多人都是有一种心里的亲切感，再再加日本的人们极其自我约束其商品自身的极简风格设计风格让很多人很有好感，这从无印良品、uniqlo在我国的普及化就可见一斑。

因此，元気森林就选准了我们中国人在思维上的困扰，大力出奇迹，立即把自己包裝成一个日系品牌，从商品上无需接下来的气字，只是用繁体字的気，再再加印上“日本株式总监制”字眼标志，让任何人都感觉这是一个日系品牌。殊不知事实上，元気森林的公司注册是北京市元气森林饮品有限责任公司，以便这一株式总监制字眼，元気森林去日本申请注册了企业，总监制自身。

而各种商品则是竭尽全力地仿造日本国的大佬，例如其乳茶效仿日本国大佬不二家，其燃茶效仿日本国LUCIPIA包装设计，进而让自身取得成功地攻占了顾客的思维。再再加其主推的0糖、0人体脂肪、0热量的标志，一下子就致命一击了我国年青人针对身心健康的追求完美，在运动健身变成我国全部年青中产阶层的绝对正义的情况下，身心健康的健康饮品一瞬间就和大伙儿的生活习惯切合到一起，产生了元気森林的第一波进攻。

次之，取得成功地完成了从连锁便利店到互联网技术的全方位合理布局。元気森林的设计方案与商品可谓是元気森林的第一波，而其真实兴起则取决于我国连锁便利店的全方位盛行，依据我国连锁销售研究会公布的 “2018我国连锁加盟百强企业”名册。在连锁加盟百强企业各商圈中，连锁便利店增长速度有目共睹：连锁便利店企业500强市场销售经营规模同比增长率21.1%，店面总数提高18.0%，增加店面11944个，占百强企业增加店面数量的62.5%。与之对比，以运营大型商场主导的企业500强，销售总额均值提高2.5%，店面数均值提高3.6%，均明显小于百强企业均值增长速度。在连锁便利店的这一大风口以上，因为连锁便利店基本上集中化了我国关键的年青人人群，因此主推连锁便利店的元気森林一经问世就来到我国年青人的眼前，而且随着着7-11、全家人、罗森等的全国性普及化，迅速在中国攻城掠地。此外，做为善于互联网技术手机游戏的创办精英团队，元気森林也不太可能忽略互联网技术销售市场，一上去就和天猫商城完成了全方位协作，依靠电商这又一年青人集中地，元気森林取得成功完成了在市场销售端全方位逆转，这可谓是元気森林取得成功的第二波进攻。

第三，不惜一切地狠命砸社交广告。假如说第一招日式身心健康主推让元気森林具有了网络红人爆款的特性得话，第二招连锁便利店、电子商务平台让元気森林具有了网络红人的主战场，那麼第三招元気森林则是真实不惜一切砸广告宣传。为何元気森林不惜一切砸广告宣传呢？我们要从其掌门下手，尽管有关元気森林自身精英团队的各种各样信息很少，可是元気森林的掌门唐彬森并不是一个新手，当初唐彬森由于《开心农场》一炮走红，及其以后的《列王的纷争》，在小结其招数的情况下，唐彬森以前有那样的一段话“大家敢在造就20亿收益时就取出18亿去做广告营销，在纽约、纽约、巴黎等区域中心城市做知名品牌外露。”

用这话放到元気森林上边可谓是恰到好处，元気森林的第三板斧便是规模性营销推广，但是其和传统式的营销推广并不一样，元気森林的营销推广主战场有两个，一个是种树大佬小红书app，元気森林主推社交营销构思，先根据新浪微博出类拔萃，并在以后的時间里，把握住以女士主导的种树小区——小红书app完成数据流量变现。据不彻底统计分析，元気森林在小红书app的手记高达5000数篇，远超过同是网红饮品的“巴黎水”（3000数篇）、“东方树叶”（1600数篇）、“汉口二厂”（700数篇）等知名品牌。此外，元気森林主要拿到大牌明星IP扶持，魏大勋、王一博、邓伦、黄景瑜、李纯、SNH48、俞彬、费启鸣等“潮男”大牌明星的总流量扶持，让元気森林可谓是颇得女士客户热烈欢迎。

在我国正所谓得女士客户者得天地，元気森林根据自身的三板斧取得成功地拿到了年青女士这一非常客户群，并产生本身潜能进而锐不可当，因此不管你看看不看得惯元気森林，这个年青的饮品公司早已变成了全部销售市场较大的潜力股，在别的公司并未产生竞争能力的情况下，在健康饮料这一销售市场，元気森林估算还会继续一路笑江湖下来。

注：文/江瀚视线观查，微信公众号：江瀚视线观查，文中为创作者单独见解，不意味着亿邦动力网观点。