资生堂新广告翻车：品牌如何有效进行“明星营销”？

肺炎疫情危害下，我国甚至全世界经济下滑变成不争的事实。使用营销之父——科特勒得话而言：“五年内，如果您还在依照一样的方法做着一样的做生意，那你就即将关门大吉了。”

一样，在信息化时代时期，“怎么让后浪疯狂购物？”早已变成诸多品牌推广自主创新的关键目地之一。伴随着点接触智能化愈来愈多，顾客愈来愈重视本人、互动交流、情景、体验感。

采用哪些活动营销，才可以从喧闹的销售市场出类拔萃，并取得成功促进顾客选购商品？当知名品牌主们因此煞费苦心时，“明星代言人”一直必需选择项。

前不久，资深堂公布黄轩变成全世界知名品牌使者，并拍攝了一支红腰子精华的广告宣传大面积。

知名品牌拆换品牌代言人原是茫然无措之事，但此次“截然不同”的广告宣传设计风格遭遇网民调侃，一向深受销售市场五星好评的资深堂翻车了！

前不久，资深堂公布黄轩变成全世界知名品牌使者，并拍攝了一支红腰子精华的广告宣传大面积。

你眼中的我是啥真实身份，是舞蹈家，還是知名演员？人生道路不仅一面，摆脱标识，提升往前，美，几乎不仅一面，看#黄轩美爆红#，率真演译多种多样自身。

视頻一出，网民都表明没法了解资深堂知名品牌的审美观，看了之后彻底沒有选购欲望，这一个令人get不到艺术美的知名品牌大面积，遭遇车翻。

“鲜红色眼妆画法、粉色口红，再加媚惑的目光，这到底是黄轩還是尚雯婕？”

“资深堂疯掉還是黄轩疯掉，它是要两败俱伤的节奏感。”

“被广告宣传风格惊来到，剧中黄轩画着浓厚的红色眼影，媚惑感十足，但却看不出来资深堂的现代感，反倒给人一种很乡村非主流（土）的觉得。”

“在这个大面积里既没看得出想表达什么，也不起作用视觉效果上的艺术美，或许是过度新潮，但确实是赏析不到，乃至觉得被吓来到。”

尽管它是资深堂知名品牌摆脱过去设计风格，以霓虹灯艺术美学呈现多种多样自身的自主创新之举，可魔幻的风格，无论是在气场還是品牌形象上，也没有资深堂知名品牌以往的水平。

时下愈来愈多的知名品牌资金投入大牌明星营销推广的怀里，华为官宣易祥千玺为华为公司nova全世界品牌代言人，安慕希签订蔡旭坤为知名品牌全世界品牌代言人。

知名品牌不谋而合地挑选大牌明星的缘故不言而喻，大牌明星不但能给知名品牌产生极大的总流量曝出和丰厚的销售量，此外，大牌明星还能够协助知名品牌信息内容渗入不一样的圈内中，打爆圈内堡垒，推动知名品牌和年青人群会话沟通交流，为知名品牌受众群体合理纳新。

明星代言人，变成了现阶段品牌推广中必不可少的一部分，大牌明星凭着本身强劲的总流量优点，吸引住了诸多关心游戏娱乐的大家。

在《亲爱的，热爱的》电视连续剧火灾以后，现男友的迷妹们迅速带爆火某知名品牌水果汁健康饮品，名人效应一度变成品牌推广中的网络热点。

知名品牌根据与大牌明星一起联合营销，提升圈内，用大牌明星知名度撬起更大的销售市场知名度，根据系统软件闭环控制的打造出，由点到面、使用价值逐层推进的技巧，推动知名品牌的品效合一。

能够看得出，资深堂这一次尝试根据品牌代言人黄轩，在呈现品牌文化的另外也期待意味着年青人时尚潮流风频指标值的“营销推广逻辑性”，为大家与知名品牌产生一个节点，完成明星粉丝向知名品牌粉絲转换闲暇，更宣布新时期潮牌服饰精神实质的来临。

殊不知，这一次恶性事件往往引起异议，关键是由于品牌代言人品牌形象、广告宣传设计风格与市场定位背道而驰，既沒有突显出资深堂大品牌的特性，都没有让顾客get到知名品牌的审美观规范。

黄轩从17年起就以资深堂红妍肌活精粹系列产品品牌代言人的真实身份，数次参加“傲骄”主题风格的肌肤护理营销推广主题活动，过去的广告宣传都将黄轩稳重沉稳、整洁清新的气场与商品设计风格极致结合，殊不知这一次的广告宣传品牌形象与市场定位、品牌调性比较严重不符合。

以往，充分考虑本身精准定位，知名品牌主会挑选与知名品牌气场类似的明星代言人，但伴随着流量时代的来临，以便刺激性销售量，“气场”被替代，大牌明星自身的关注度和粉絲量变成知名品牌的关键考虑要素，这就造成 许多 知名品牌十指紧扣大牌明星拍攝出去的“大面积”与产品定位背道而驰。

毫无疑问，寻找到一位与知名品牌高宽比切合的品牌代言人，拍攝一部能传送品牌知名度的广告宣传片，可能容光焕发品牌推广新的活力，但知名品牌怎样掌握好超越自我和独树一帜的限度，值得商榷。

一些知名品牌针对大牌明星营销推广的了解偏浅，找了明星代言人在社交网络上宣传策划一波就沒有下面。知名品牌在活动营销中沒有洞悉到粉絲的心理需求，与大牌明星中间除开品牌代言沒有别的更进一步的协作，与粉絲中间都没有更深层的沟通交流，这就造成 粉絲针对绝大多数知名品牌和大牌明星的协作也没有实感，对知名品牌都没有行動上的答复。

归根结底，大牌明星和知名品牌中间的协作，不论是品牌形象打造出，還是设计风格设置，都必须切合商品气场，及其消費群体对商品的希望。

2020年3月份，迪斯尼真人电影《花木兰》全世界首映后备受关注，资深堂公布赵丽颖为知名品牌全世界品牌代言人，并适度发布樱花盛开色调精粹，引起诸多顾客提交订单限时抢购，轻轻松松得到总流量和销售量的互利共赢。

明星代言人是品牌推广的长期化发展趋势，是品牌推广传动链条中的重要一环。知名品牌仅有把握这一环，制订详尽的品牌营销策略，挑选好品牌代言人，运用好消费者行为，才可以让知名品牌一同爆红。

以便让营销推广实际效果利润最大化，让粉絲客户有存留和沉定，更实际地说，让营销推广费用预算每一分都尽量花到刀刃上，知名品牌应该怎么做？

大牌明星营销推广自始至终绕不动的便是粉絲这一人群，知名品牌怎样运用好粉絲的使用价值是营销推广的根本所在。

从营销推广路由协议看来，粉絲是活动营销中的立即总体目标受众群体，以便让粉絲付钱，知名品牌在营销推广早期必须常常与粉絲维持沟通交流。由于针对品牌推广的內容，粉絲是不是付钱是个未知量，但根据和粉絲同创的方法能够确保知名品牌中后期的营销推广实际效果。

此外，大牌明星营销推广最关键的一点，是要在另外考虑大牌明星、知名品牌、粉絲三方要求的状况下创建三方联接，而不只是在其中两组的融合。知名品牌一旦寻找三方的节点，事后的营销推广事倍功半。

OPPO与陈伟霆的协作便是一个非常好的三方共震实例。OPPO Reno4 Pro十指紧扣品牌代言人陈伟霆，设计方案了一支跨异次元短片视频《李易峰喵次元种草记》，根据与粉絲同创的方法明确了陈伟霆给猫种树OPPO手机上的內容艺术创意，将陈伟霆的“猫系男人”特点、OPPO新产品作用点展现、粉絲强烈反响的陈伟霆网络梗三者恰当地结合在一支TVC里。

打破次元壁的“人猫互动交流”将枯燥乏味的产品功能展现越来越更为趣味性化，而且减少了粉絲和大家对內容的接纳门坎，另外在受众群体思维留有与众不同的知名品牌记忆力点。在创建起知名品牌、大牌明星、粉絲三方联接以后，下一步要做的是将明星粉丝转换成知名品牌粉絲。一个最懂粉絲的知名品牌通常也是增粉力最強的知名品牌，在大牌明星营销推广中，知名品牌不但要做“最宠粉的金主爸爸”，也要做“最懂粉的粉圈巨头”。

嘀嘀打车可谓是将这二种真实身份极致结合的知名品牌之一。嘀嘀打车在和品牌代言人王一博的协作中，根据深层洞悉粉絲要求，线上上、线下推广方案策划了一系列提高粉絲友好度的线下活动。

网上官方微博和粉絲积极主动互动交流，翻牌子粉絲新浪微博，并在官方宣布品牌代言人王一博的微博区，官方网引流矩阵整队换文字头像，连接成“滴滴打车锁一博”一句话，精确精准推送粉絲人群High点；线下推广全国性推广LED大屏幕、巡街客车、艺术创意新媒体广告，北京包下1000块公交车站牌，在杭州市钱江新城包下35幢高楼大厦打造超奢华主题风格光影秀等。

多种渠道合理布局，多次数打中粉絲High点，将粉絲好感度引入知名品牌好感度。

在推广很多线下推广方式資源的另外，知名品牌又重点围绕“考虑表白我的城”主题风格，向粉絲传送“重归幸福城市发展”这一核心理念，不断占领客户思维。

粉絲在打卡签到偶像线下推广原材料时，也在交通出行中开启了有关大城市的独家记忆，既和嘀嘀打车创建起消費联络，又重归到“考虑表白我的城”主题风格自身。使这一场大牌明星营销推广的节点、沟通交流点牢固在知名品牌的身上，并将粉絲对品牌代言人王一博的钟爱，转换为对知名品牌的认可，最后贴上知名品牌的“粉籍”。

自然，这一切的基本不但必须知名品牌充足地掌握粉絲、大牌明星，并且必须知名品牌刻骨铭心洞悉粉絲所意味着的那一群年青人群特点：她们在看啥、她们在玩什么游戏、她们喜欢什么？

知名品牌要从这当中提炼一个年青人群很感兴趣的“与众不同话题讨论”做为营销推广的艺术创意內容突破点，拥有共同语言，才拥有沟通交流取得成功的概率，才可以真实虏获粉絲大家和年青人群的心。

长期性看来，盲目跟风的“大牌明星营销推广”个人行为，针对知名品牌来讲百害无一利。

许多 知名品牌认为掏钱请了大牌明星割了一波苋菜便是干了大牌明星营销推广，其实不是。知名品牌假如一味盲目跟风地掏钱请大牌明星站口，尝试对着干地紧抓网红经济的收益，最终很有可能掉入“有总流量无音量”的处境。

现如今的明星代言人已变成品牌推广中十分重要的內容。但从各种品牌代言的挑选看来，以往简易的知名品牌与品牌代言人中间的协作显而易见不能满足时期发展趋势的要求。仅有洞悉消费者行为、依据市场营销策略灵便解决、坚定不移品牌文化，才可以具有1 1＞2的实际效果。

与流量小生协作仅仅获得引流的第一步，与顾客造成真实深层的沟通交流，传递知名品牌认为，才算是“大牌明星营销推广”的最终要旨。

注：文/王晖，微信公众号：知名品牌观察家，文中为创作者单独见解，不意味着亿邦动力网观点。